中秋国庆新能源出行人群洞察篇：看车、买车火爆，品牌头部效应明显

2023年中秋节、国庆节假期，文化和旅游行业恢复势头强劲。假期还未开始，"堵车"等相关词条频频冲上热搜。同时节日期间亚运会在杭州的成功举办带动着周边城市出行需求的高速增长。特别是上海地区，节日期间的出行热情持续升温。

为进一步了解上海地区中秋国庆期间的出行趋势和偏好、以及人群出行特征，本文进行了深入研究与分析。希望用数据呈现出上海地区在2023年中秋国庆假期的出行和人群特点。

此次报告，将从新能源汽车市场的角度，为汽车制造商和政策制定者提供关于汽车出行和人群洞察等方面的重要分析。通过深入分析中秋国庆假期的出行趋势，了解当前的市场状况，为新能源汽车在人群洞察篇中的参与者提供了重要信息，帮助行业更好地理解市场动态，并为未来的决策提供支持。

报告共分为两个篇章展开——人群洞察篇和车主篇。

首先是人群洞察篇，本文将围绕人群数据^[1]展开分析和洞察，通过深入分析中秋国庆期间的出行数据，了解新能源汽车市场的潜在客户特征、兴趣和需求。

人群洞察篇

上海是新能源汽车最早推广、消费者接受度较高的城市之一，目前新车渗透率超过50%，位居全国省市第一。国庆假期期间，上海消费者对新能源新车的寻购热度持续高涨，以全国1.8%的常驻人口，占据了7.0%的新能源寻购潜客份额（根据UV计算）。

在人文属性方面，与全国新能源汽车寻购潜客相比，上海地区的潜客人群呈现出“女性相对更多、90后年轻人更多”的画像特点，与年龄结构对应，已婚、有小孩比例相对更低。上海市作为经济发达的一线城市，其千人拥车率高达299辆/千人，其中新能源汽车的购买者向女性和年轻人倾斜。因此，建议汽车企业在上海市场加大对适合这一受众群体喜好的新能源产品的投放力度。

在消费属性方面，上海地区的新能源汽车潜客人群中高消费^[2]人群所占比例相对较高，占总体的63.4%，全国平均水平为45%。这表明，上海的新能源汽车消费者^[3]更倾向于愿意投资更多资金，以获取一款符合其期望和需求的产品。这也意味着他们在新能源汽车选择上，可能更加注重综合性能，而非性价比。因此，在制定市场策略时，车企应侧重于满足上海市场消费者的高品质期望，包括外观设计、续航能力、智能技术等多方面的需求，以满足这一高消费人群的需求。

在购车偏好方面，上海的新能源汽车寻购潜客表现出强烈的对新能源车型的偏好，其中新能源车占意向车系的比例高达70.7%。在排名前十的意向车型中，新能源车型占据前九位，仅有一款燃油车型（即朗逸）跻身其中。

值得注意的是，除了特斯拉和比亚迪这两个知名品牌的新能源车型在上海市场拥有较高的寻购热度之外，借助国庆节前华为的热度，问界两款车也进入关注热度的TOP10。

年初以来，新能源汽车品牌持续的降价促销，让新能源车型的性价比更加凸显，且随着油价的高位运行，新能源车的低用车成本也越来越被消费者接受。在国庆假期，去心仪的汽车品牌线下门店看车和买车，也成为很多上海市民假期的一道可选“菜肴”。

基于对上海市10个主要新能源品牌、217家线下门店客流的大数据监测发现：国庆假期期间，新能源线下门店客流量呈现出显著增长，平均增幅达到33.4%，日均客流量与平日周末水平相当。客流量呈现出先高后低的走势，假期第1天（9月29日）客流量为客流量的峰值。

对于新能源汽车制造商和经销商而言，国庆假期是“金九银十”揽客的一个重要节点。在这一时段，建议将重点放在国庆假期前三天的客户接待上。以最大程度吸引潜在客户，提高销售业绩。这需要汽车企业能够提前制定有效的市场推广和销售策略，以确保充分利用这一重要节点。

国庆假期是新能源汽车市场的重要销售旺季，也是各大新能源汽车品牌角逐的重要战场。本文对10个新能源汽车品牌的监测中，得出以下结论：

· 比亚迪的访店潜客量最多，体现了超高的新能源产品影响力；小鹏、理想和特斯拉的访店潜客量紧随其后，表现出较强的竞争力；

· 除魏牌外，其他9个新能源品牌在国庆假期期间的访店潜客量均表现出正向增长，其中，理想的增长率最高，达到90.4%；

· 新能源品牌的访店潜客量表现出明显的头部效应，TOP3品牌（比亚迪、小鹏、理想）的访店潜客份额达到63.4%，占据了绝对优势。

汽车作为大额消费品，线下门店体验仍然是购车流程中的关键环节。因此，在国庆假期期间，各新能源汽车品牌的访店潜客数量以及其增长情况，很可能与订单量的表现密切相关。这些数据可以提供有关市场趋势和消费者购车决策的重要见解。

国庆假期期间，消费者更多地以他们的居住地为起点前往线下车展观车。通过分析访店潜客的居住地热度分布可以观察到，新能源汽车的潜在客户主要分布在上海市的浦东新区、徐汇区和长宁区等热点区域。此外，一些特定小区也为访店潜客的高度贡献，包括闵行区的古北新城、浦东新区的万科·海上传奇御桥河滨苑，以及青浦区的卓越世纪中心等社区。

这些信息为汽车企业提供了线下吸引潜在客户和展开推广活动的宝贵的建议，可作为有效的集客营销策略的一部分。

新能源汽车在上海市场表现卓越，新能源汽车的高新车渗透率、强大的消费者兴趣和线下门店客流量的增长都预示着该市场的巨大潜力。这不仅有助于新能源汽车市场的繁荣，还为整个新能源汽车行业的创新和增长带来了更多机遇。

在人群洞察篇中，可以发现新能源汽车在上海市场表现卓越，新能源汽车的高新车渗透率、强大的消费者兴趣和线下门店客流量的增长都预示着该市场的巨大潜力。这不仅有助于新能源汽车市场的繁荣，还为整个新能源汽车行业的创新和增长带来了更多机遇。

在接下来的篇章中，我们将深入挖掘新能源车主的出行数据，重点关注有车一族。通过分析车主的出行数据，将可以获得关于车主人群行为、需求和趋势等更为深入的洞察和结论

敬请期待车主篇的深度解析，相信会为大家带来许多意想不到的发现。